Если строительной компании нужны новые объекты на 2026–2027 годы, один из каналов, который стоит рассмотреть, — Фонд капитального ремонта и контракты по 615-ПП.
Здесь разыгрываются контракты на десятки миллионов рублей, а в отдельных закупках предусмотрен аванс до 50%.
При этом подрядчики сначала проходят предварительный отбор в РКПО. Это усложняет вход, но одновременно сокращает круг потенциальных конкурентов.
Разберем, какие объёмы доступны строителям, сколько денег нужно для старта и как понять, подходит ли ФКР именно вашей компании.
Почему ФКР может быть интересен строительной компании
Для участия по 615-ПП подрядчик сначала проходит предварительный отбор и включается в Реестр квалифицированных подрядных организаций — РКПО.
По данным, которые используются в практике РТФ-Групп:
- в ЕИС по 44-ФЗ аккредитовано около 500 000 компаний;
- в РКПО ФКР — порядка 7 000 компаний. Меньше потенциальных участников — меньше давления на цену.
По практике, в обычных закупках по 44-ФЗ падение может доходить до 20–25%, тогда как на контрактах ФКР стоимостью 20–30 млн ₽ оно может находиться около 7%.
Для подрядчика это означает больше возможностей сохранить нормальную экономику объекта.
От небольших объёмов к контрактам на 100+ млн ₽
ФКР позволяет постепенно переходить от небольших объектов к полноценному генподряду.
Есть показательный пример из практики.
Строительная компания из Красноярска при обороте около 10 млн ₽ начала работать с объектами ФКР по 615-ПП.
В дальнейшем объём контрактов вырос до 100–120 млн ₽ в год, а затем компания вышла на более крупные показатели.
Это не гарантированный сценарий роста, но он показывает сам принцип:
первый объект → подтверждённый опыт → новые контракты → рост лимитов по банковским гарантиям → более крупные объёмы.
То есть ФКР можно рассматривать не как один случайный тендер, а как отдельное направление развития бизнеса.
Хотите понять, сможет ли ваша компания выйти на такие контракты?
Эксперты РТФ-Групп проверят опыт, специалистов и готовность к РКПО и подскажут, с какого объёма рационально начинать.
Проверить готовность компании к ФКР
В ряде контрактов предусмотрен аванс до 30–50%
Одна из главных проблем строительного бизнеса — оборотные средства. Материалы, рабочие, техника и логистика требуют денег ещё до окончательного расчёта с заказчиком.
В ряде регионов ФКР предусмотрено авансирование: до 30% встречается достаточно часто, а в отдельных закупках размер аванса может доходить до 50%.
Например, в Московской области встречаются условия с авансированием 30–50% на специальный счёт, в Москве — варианты до 30% под банковскую гарантию.
Важно: аванс 50% предусмотрен далеко не в каждом контракте.
Поэтому выбирать нужно не просто «ФКР», а конкретный регион и конкретную закупку под экономику своей компании.
Как проходят оплаты
Если работы выполнены, документация подготовлена корректно, объект принят и акты подписаны — деньги выплачиваются по установленной процедуре.
Типовой срок после приёмки может составлять порядка 30–60 дней, хотя условия отличаются по регионам и договорам.
Основные проблемы возникают из-за ошибок в исполнительной документации, замечаний на приёмке, расхождений между проектом и фактическими работами, неоформленных дополнительных работ и нарушения сроков.
Поэтому в ФКР недостаточно только хорошо строить.
Нужно правильно вести объект, документы и взаимодействовать с технадзором.
Хотите понять, где есть контракты с авансированием?
Можно заранее оценить условия по регионам и выбрать закупки, которые подходят компании по объёму, авансу и срокам оплаты.
Подобрать подходящие контракты ФКР
Никогда не работали с ФКР — это не проблема
Отсутствие опыта именно с Фондом не означает, что компания не сможет войти в систему.
Есть два основных варианта.
Первый — начать с субподряда, получить практический опыт и разобраться в требованиях.
Второй — проверить соответствие компании требованиям РКПО и готовиться к предварительному отбору.
При аккредитации оцениваются опыт выполненных работ, специалисты, СРО, документы компании и соответствие требованиям конкретного региона.
И здесь есть важный нюанс: недостаточно фактически соответствовать требованиям — нужно правильно это подтвердить документами.
Почему даже сильные строительные компании получают отказы
Одна компания из практики РТФ-Групп дважды получила отказ: сначала из-за специалистов, затем из-за подтверждения опыта.
Итог — около 6 месяцев потерянного времени, потому что приходилось ждать следующих отборов.
После пересборки документов экспертами РТФ-Групп компания прошла аккредитацию сразу в двух реестрах — СМР и ПСД.
В другом случае компания самостоятельно проходила ФКР Москвы и Московской области в 2022 году, а спустя несколько лет решила податься по той же схеме.
Требования уже изменились.
Компания получила отказ и рисковала упустить тендеры примерно на 640 млн ₽ потенциальной выручки.
После подготовки новых заявок экспертами РТФ-Групп компании удалось пройти отбор в двух регионах.
Поэтому аккредитация — не формальность, а фактически входной билет на рынок.
Сколько собственных денег нужно для старта
Даже при наличии аванса полностью заходить в ФКР без собственных оборотных средств не стоит.
По практике РТФ-Групп, ориентир для старта может составлять порядка 2–3 млн ₽ собственных средств.
Точная сумма зависит от региона, размера объекта, вида работ, аванса, сроков оплаты, стоимости материалов и банковской гарантии.
Поэтому задача новичка — не взять самый большой доступный контракт.
Нужно выбрать объект, который компания сможет безопасно исполнить и заработать на нём.
Сначала экономика — потом участие
Перед выходом на контракт стоит проверить пять вещей: как фонд платит в конкретном регионе, есть ли аванс, что реально находится на объекте, что останется после всех расходов и хватит ли компании оборотных средств до следующей оплаты.
Также важно заранее понимать требования технадзора и порядок приёмки.
Так ФКР превращается из «ещё одного тендера» в управляемый канал получения новых строительных объёмов.
Что получает компания при системной работе с ФКР
ФКР может дать бизнесу новый источник объектов, меньшую зависимость от коммерческих заказчиков, возможность работать напрямую как генподрядчик, подтверждённый опыт крупных контрактов, рост лимитов по банковским гарантиям и базу для выхода на более крупные государственные закупки.
То есть это возможность постепенно выстроить ещё одно направление продаж и масштабировать его.
С чего начать
Перед первым входом стоит ответить на три вопроса:
Сможет ли ваша компания пройти предварительный отбор в РКПО?
Какие регионы подходят именно под вашу экономику?
На какие контракты стоит выходить, чтобы заработать, а не получить кассовый разрыв?
Эксперты РТФ-Групп более 7 лет работают с ФКР и помогли завести в РКПО 750+ строительных компаний по всей России.
Если вашей компании нужны новые объекты на 2026–2027 годы, сначала можно оценить готовность бизнеса к работе по 615-ПП и понять, какие возможности ФКР доступны именно вам.
Оставьте заявку на консультацию с экспертом РТФ-Групп.
Разберем вашу ситуацию, проверим готовность компании и покажем возможный путь от первого входа в ФКР до самостоятельных контрактов.
Проверить готовность компании к ФКР